Комиссия Wildberries — это не одна цифра, а сумма нескольких платежей: процент с продажи по категории товара, логистика до покупателя, хранение на складе, приёмка поставки и оплата обратной логистики при возврате. Чтобы увидеть свою реальную ставку, зайдите в личный кабинет продавца, раздел «Тарифы» — там показаны актуальные коэффициенты по вашим категориям. Ниже разберём каждую статью расходов на конкретных примерах и покажем, как она бьёт по юнит-экономике.
- Из чего складывается стоимость продажи на Wildberries
- Комиссия по категориям: сколько берёт Wildberries
- Как модель работы меняет тарифы: FBO, FBS и DBS
- Логистика и хранение: как считаются эти платежи
- Стоимость возврата товара
- Как комиссия влияет на юнит-экономику: сквозной пример
- Где смотреть актуальные тарифы
- Сравнение комиссий: Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет
- Как законно снизить издержки на маркетплейсе
- Часто задаваемые вопросы (FAQ)
- Какая комиссия у Wildberries для продавцов?
- Комиссия Wildberries — это всё, что я плачу?
- Где посмотреть актуальные тарифы Wildberries?
- Чем комиссия FBS отличается от FBO?
- Почему фактические удержания больше расчётных?
- Где Wildberries дешевле — на Ozon или Яндекс Маркете?
Из чего складывается стоимость продажи на Wildberries
Когда продавец видит «комиссия 25%», это вводит в заблуждение. Процент категории — только часть. Полная стоимость одной продажи на маркетплейсе складывается из пяти блоков:
- Комиссия за продажу — процент от цены товара, зависит от категории и модели работы.
- Логистика — доставка единицы от склада до покупателя, фиксированная сумма за литр объёма.
- Хранение — плата за каждый день нахождения товара на складе маркетплейса.
- Приёмка — разовая плата за приём поставки, зависит от типа склада и коэффициента.
- Обратная логистика — стоимость возврата, если покупатель отказался от заказа.
Сложите всё — и «25%» легко превращаются в 45–50% от цены товара. Поэтому считать нужно не комиссию, а полную себестоимость продажи. Один процент категории решает мало.
Комиссия по категориям: сколько берёт Wildberries
Размер комиссии зависит от категории товара. Одежда и обувь, электроника, продукты питания, товары для дома — у каждой группы свой процент. Маркетплейс пересматривает ставки несколько раз в год, поэтому точную цифру всегда сверяйте в кабинете. Ориентировочные диапазоны на 2026 год выглядят так:
| Категория | Комиссия за продажу |
|---|---|
| Одежда и обувь | от 23 до 28% |
| Электроника и техника | от 13 до 18% |
| Красота и здоровье | от 18 до 24% |
| Товары для дома | от 17 до 25% |
| Продукты питания | от 13 до 17% |
| Детские товары | от 18 до 24% |
Диапазон внутри категории объясняется подкатегориями. Внутри «одежды» носки и пуховик облагаются по-разному. Найдите свою карточку товара в кабинете и посмотрите коэффициент вознаграждения именно по ней — общий процент категории даёт только грубую прикидку.
С 2025 года Wildberries уравнял комиссии для продавцов из России и других стран. Раньше для части продавцов действовали льготные ставки. Теперь правила одинаковы для всех, и это стоит учесть, если вы сравниваете старые расчёты с новыми.
Как модель работы меняет тарифы: FBO, FBS и DBS
На Wildberries есть три схемы. От выбранной модели зависит не процент категории, а структура остальных расходов — логистики, хранения и приёмки.
FBO — товар лежит на складе маркетплейса, тот сам собирает и отправляет заказы. Вы платите за хранение и приёмку, зато логистика дешевле, а доставка быстрее. Подходит для оборачиваемых товаров.
FBS — товар хранится у вас, маркетплейс только доставляет после заказа. Хранение на складе WB вы не платите. Но логистика дороже, а скорость доставки ниже, что влияет на позиции карточки.
DBS — вы и храните, и доставляете сами. Маркетплейс берёт только комиссию за продажу. Это самая дешёвая модель по платежам площадке, но всю логистику и склад вы тянете на себе.
Вывод простой. У ходового товара с быстрой оборачиваемостью FBO почти всегда выгоднее за счёт дешёвой логистики. У дорогого или редко продаваемого товара хранение на складе маркетплейса съедает прибыль, и тогда FBS или DBS спасают экономику.
Логистика и хранение: как считаются эти платежи
Логистика на Wildberries считается за объём в литрах, а не за вес. Это важно. Тариф состоит из базовой ставки за первый литр и доплаты за каждый следующий, поэтому крупный товар при малом весе всё равно обходится дорого, а компактная упаковка экономит на каждой единице. Габаритный, но лёгкий товар обойдётся дороже компактного и тяжёлого. Поэтому продавцы оптимизируют упаковку: чем меньше литраж, тем ниже логистика.
Хранение начисляется ежедневно за каждую единицу на складе. Здесь работает коэффициент: на загруженных складах он выше, на дальних — ниже. Товар, который месяцами лежит без продаж, незаметно копит расходы на хранение и в минус уводит всю партию. Следите за оборачиваемостью — это прямые деньги.
Приёмка — разовая плата за приём поставки. Её размер зависит от склада и текущего коэффициента приёмки. В пиковые дни коэффициент растёт, и поставка дорожает. Планируйте отгрузки на спокойные периоды.
Стоимость возврата товара
Возврат — отдельная статья, о которой новички забывают. А зря. Если покупатель отказался от заказа, продавец оплачивает обратную логистику, и при низком проценте выкупа эти поездки туда-обратно набегают в заметную сумму, которая способна обнулить всю прибыль категории. На одежде и обуви процент выкупа часто ниже 40%, то есть из десяти заказов шесть едут обратно. Каждая такая поездка — деньги из вашего кармана.
Считайте стоимость возврата заранее. При низком проценте выкупа закладывайте обратную логистику в цену так, как будто она будет почти всегда. Иначе категория с виду прибыльная окажется убыточной на дистанции.
Как комиссия влияет на юнит-экономику: сквозной пример
Возьмём футболку с ценой продажи 1000 ₽ и закупкой 300 ₽. Категория «одежда», комиссия 25%.
- Цена для покупателя: 1000 ₽
- Комиссия 25%: −250 ₽
- Логистика (FBO): −70 ₽
- Хранение за период до продажи: −15 ₽
- Обратная логистика с учётом выкупа 60%: −50 ₽
- Закупка товара: −300 ₽
- Налог УСН 6%: −60 ₽
Итого расходы — 745 ₽. Чистыми остаётся 255 ₽ с продажи, или 25,5% маржи. А теперь поднимите долю возвратов или добавьте рекламу — и прибыль тает на глазах. Поэтому комиссию нельзя считать в отрыве от полной модели. Чтобы прогнать свой товар по такой схеме, используйте наш разбор юнит-экономики Wildberries с калькулятором.
Где смотреть актуальные тарифы
Единственный достоверный источник ставок — ваш личный кабинет продавца. Раздел «Тарифы» показывает комиссии по категориям, коэффициенты логистики и хранения, текущие коэффициенты приёмки по складам. Цифры из статей и калькуляторов сторонних сайтов устаревают, потому что маркетплейс меняет тарифы регулярно.
Полезные инструменты внутри кабинета: калькулятор стоимости логистики, отчёт о продажах с детализацией удержаний, аналитика оборачиваемости. Сверяйте плановую модель с фактическими удержаниями хотя бы раз в месяц — реальность всегда отличается от расчёта на бумаге.
Сравнение комиссий: Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет
Селлеры часто работают сразу на нескольких площадках. Комиссии и логистика отличаются, и один и тот же товар на разных маркетплейсах приносит разную прибыль.
| Площадка | Комиссия за продажу | Особенность |
|---|---|---|
| Wildberries | 13–28% | Дешёвая логистика FBO, высокая на возвратах |
| Ozon | от 10 до 25% | Прозрачный калькулятор, отдельная плата за эквайринг |
| Яндекс Маркет | от 2 до 20% | Низкая базовая комиссия, но платный буст в выдаче |
Прямое сравнение по проценту обманчиво. У Яндекс Маркета базовая комиссия ниже, но продвижение в выдаче часто платное, и итоговая стоимость выходит сопоставимой. Считайте полную модель под каждую площадку отдельно, а не процент в вакууме.
Как законно снизить издержки на маркетплейсе
Срезать комиссию категории нельзя — она фиксирована. Но управлять остальными расходами реально:
- Уменьшайте литраж упаковки — прямо снижает логистику.
- Держите высокую оборачиваемость — меньше дней хранения, меньше платежей.
- Выбирайте модель работы под конкретный товар, а не одну на весь ассортимент.
- Работайте с процентом выкупа: качественные фото и точные размеры снижают возвраты.
- Отгружайте поставки в дни с низким коэффициентом приёмки.
- Убирайте из ассортимента товары, которые месяцами висят на складе.
Эти шаги не требуют переговоров с площадкой. Они в руках продавца и за пару месяцев заметно поднимают чистую маржу.
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Какая комиссия у Wildberries для продавцов?
Комиссия зависит от категории и составляет ориентировочно от 13 до 28% от цены товара. Точную ставку по своей карточке смотрите в личном кабинете в разделе «Тарифы» — общий процент категории даёт только грубую оценку.
Комиссия Wildberries — это всё, что я плачу?
Нет. Кроме процента категории есть логистика, хранение, приёмка и оплата возвратов. В сумме полная стоимость продажи доходит до 45–50% от цены, поэтому считать нужно всю модель, а не одну комиссию.
Где посмотреть актуальные тарифы Wildberries?
В личном кабинете продавца, раздел «Тарифы». Там показаны комиссии по категориям, коэффициенты логистики, хранения и приёмки. Сторонние калькуляторы устаревают, потому что площадка меняет ставки несколько раз в год.
Чем комиссия FBS отличается от FBO?
Процент категории одинаковый. Разница в остальных расходах: на FBO вы платите за хранение на складе маркетплейса, но логистика дешевле; на FBS храните товар у себя, экономите на хранении, но платите больше за доставку.
Почему фактические удержания больше расчётных?
Чаще всего из-за возвратов, роста коэффициента хранения и приёмки в пиковые дни. Сверяйте плановую модель с отчётом о продажах раз в месяц и закладывайте обратную логистику с запасом.
Где Wildberries дешевле — на Ozon или Яндекс Маркете?
Однозначного ответа нет. У Wildberries дешёвая логистика FBO, у Яндекс Маркета ниже базовая комиссия, но платное продвижение. Считайте полную юнит-экономику под каждую площадку с учётом логистики и рекламы.
